商校优秀毕业生事迹--商校助我成为钻石销售店长

饶志标北京市商业学校2015届电子商务专业毕业生,现就任于THE ONE 钻界做店长。在校期间,他勤学苦练、虚心好学,多次被评为优秀共青团干部、优秀学生干部。先后多次代表学校参加各种技能大赛,获得校技能大赛职业风采之星、北京市电子商务技能大赛一等奖等优异的成绩。20155月到THE ONE 钻界实习,他钻研技术、吃苦耐劳,三年间锻炼了自己的意志品质,体验到了成长的快乐。凭着自己的执著精神、热情服务和精湛技能,他独立完成了公司电商平台的搭建并能独立完成运营相关工作,工作三个月由于突出表现带领团队为公司创造了近1000万的月销售业绩,荣升为店长。

20156月从北京市商业学校毕业,到THE ONE钻界工作,半年时间,我的工作经验在一步步的积累,社会的经验也随着我的工作和阅历慢慢丰富,我真正成为了一名钻石销售顾问。

我加入THE  ONE钻界后,多观察、勤请教,我开的是钻石网店,所以必须先找一些跟钻石有关的素材和图片,向同事请教学习关于钻石的专业知识,因为我知道想要卖出钻石就必须了解钻石懂钻石,我之前学的是电子商务专业,对珠宝首饰没有系统学习,所以我经常利用下班时间去上网查些资料学习钻石知识,同时,我也学到了很多现实中的网店知识。以前在学校学了一些电子商务的课程,但是和能够很好地进行专业的网上销售还有一定的差距,知道的也只是网店表面的一些东西,开店的时候才发现还有很多现实中的知识和技能需要再深入学习,以前都是问老师和同学,但是现在主要靠自己去上网查和自己去熟悉网店的所有功能,收集一些必要的素材。说起来不难,过程中还是有很多困难,但是带给我更多的是充实和快乐。在商业学校,老师就告诉过我们"人的一生只有在不断的学习中才会成功!"我一直坚信这句话。开网店必须有商品图片,我在给商品拍照时,拍出来得不是太白,就是太虚,钻石需要拍出它的光彩和闪耀,对我来说就更是难上加难了。我又花了一星期的时间来熟悉单反相机和学习怎样拍出好的图片,后来时间越来越久拍的图片也是好几百张,慢慢的发现我拍的图片也越来越好,得到了店里所有人的肯定!

前期的准备工作做好之后我就开始把我的商品宝贝上传到网店,虽然几天的时间就把图片商品传到网店上了,但是我又面临了一个新的问题---谁会在新店买东西呢?何况是钻石。每天我都盯着我的网店,而且不断的去改进一些不足,每天的浏览量和访客只是停留在个位数。我尝试了各种方法,店铺的浏览量慢慢多了起来,比如在朋友圈和QQ微博分享我的店铺让大家去收藏,然后就是让店里的顾客去关注店铺然后有红包返现之类的。终于有一天我的一个顾客在微信上问我说"你们有网店么?"我很激动地说出了"有!",他跟我解释说在网店上付款会有保障。我俩协商好价格之后他在异地通过淘宝店铺在我的店铺里购买了三件商品成交金额32400元。这是我的第一单生意!别提我当时多激动了!功夫不负有心人,总算努力了一个多月有了成果了!同时,我也在柜台销售钻石,两个月时间和同事们为店里创造了过百万的业绩!

现在还在继续推广我的网店,增加网店的好评和信誉,让有更多的人熟知我的店铺从而推广店铺,并提高购买率!为下一步开展其它店铺活动提供更多的帮助,我要把网店利用起来,把THE  ONE钻界做大做强!把销量做上去,实体店和网店联合起来提高销量,定期给网店的客户群体发一些促销信息吸引客户的购买。

经过这几个月的工作,我对电商又有了新的认识,同时也学习到了作为一个钻石销售顾问是需要有强大的专业知识的。我也接触了许多不同类型的人,让我知道不同的人应该用不同的销售方式、方法。工作中保持学习的动力、保持对工作的激情才有可能成功,学好,做好才会更好!由于突出表现带领团队为公司创造了近1000万的月销售业绩,荣升为店长。

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